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    商业地产策划需经过哪些流程?

    来源:注册海外公司上海站 发表时间:2012-01-13 20:38 点击:次

    正版资料 www.tbivu.tw 首先,在商业地产策划的前期,需要做好项目顾问的相关工作:

    一. 市场调研:

    1.区域状况调研:

    1.1区域商业状况调研;

    1.2竞争者状况调研;

    1.3市民消费偏好调研(媒介偏好/消费习惯/消费承受力等);

    1.4区域经济状况评估;

    1.5消费者品牌认同调研。

    2.目标购买者调研:

    2.1消费群体细分,消费动机;

    2.2项目问题及机会调研;

    2.3购买能力调研。

    3.品牌供应商调研:

    3.1品牌类别细分;

    3.2品牌资料库建立;

    3.3项目问题及机会调研;

    3.4租金承受能力调研。

    二.项目定位。

    1.项目分析:

    1.1项目核心竞争力(卖点)分析;

    1.2竞争者比较分析(问题及机会)。

    2.项目定位:

    2.1项目品质功能定位;

    2.2品牌形象定位。

    3.目标客户(购买者及承租者)。

    4.业态组合及规划建议。

    5.卖场区域分割。

    三.基本VI(品牌视觉形象设计)。

    包括基本元素:名称/颜色/标准字/标签/吉祥物等。

    应用体系设计:招商手册/招商广告/销售手册/形象手册/名片/礼品/信笺/服装/店面形象等。

    四.招商策略。

    1.价格体系建立;

    2.公开活动及新闻配合;

    3.媒介策略;

    4.商业谈判或推介会。

    五.销售策略。

    1.价格体系建立;

    2.公开活动及新闻配合;

    3.媒介策略;

    4.商业谈判或推介会;

    费用预算及支付(另行协商)

    中期,则需要做好招商及销售代理等的安排。

    一般代理的服务内容包括为作为代理单位参与招商及销售;和佣金预算及支付;

    铺位纯出租的形式主要有:

    1至5年(含5年)的租约按1.5个月成交月租金的标准支付佣金;

    5年以上的租约按2个月成交月租金的标准支付佣金;

    10年以上的租约按4个月成交月租金的标准支付佣金;

    如果租约达到20年按6个月成交月租金的标准支付佣金;

    以上均按首年租为依据计算佣金。

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